Key Points
● 핵심 소매 채널: NACS가 제공한 NIQ 데이터에 따르면 편의점은 2025년 미국 내 OTP 매출의 92.9%, 일반 담배 매출의 82.9%를 차지했다.
● 카테고리 전환: 최근 52주 동안 편의점 내 일반 담배 매출액은 2.5% 감소한 반면, OTP 매출은 보합세를 보였다. 두 카테고리를 합산한 매출은 1.7% 감소했다.
● 무연 대체재: NACS에 따르면 니코틴 파우치를 포함하는 '무연 담배 대체재' 하위 카테고리는 매출액 기준 22.4%, 판매량 기준 15.2% 성장했다.
● 소매 마진: NACS의 CSX 데이터베이스에 따르면 매출총이익률은 일반 담배가 14.86%, OTP가 29.85%로 집계됐다. 라파닉은 전체 니코틴 총이익이 증가하고 있다고 밝혔다.
2Firsts
워싱턴, 2026년 10월 2일 —
NACS가 2Firsts에 제공한 NIQ 데이터에 따르면, 최근 52주 동안 미국 편의점의 일반 담배 매출액은 2.5% 감소한 반면, 기타 담배 제품(OTP) 매출은 변동이 없었으며 니코틴 파우치가 포함된 하위 카테고리는 두 자릿수 성장세를 이어갔다.
NACS는 같은 기간 '무연 담배 대체재(Smokeless Tobacco Alternatives)' 하위 카테고리의 매출액이 22.4%, 판매 수량이 15.2% 증가했다고 밝혔다. NACS가 점차 더 광범위한 '니코틴' 카테고리로 통합해 보고 있는 일반 담배와 OTP 매출을 합산할 경우, 매출액은 전년 동기 대비 1.7% 감소했다.
라스베이거스에서 열리는 2026 NACS 쇼를 앞두고, 2Firsts는 NACS의 크리스 라파닉(Chris Rapanick) 연구 총괄 디렉터를 만나 데이터와 소매업체 피드백이 보여주는 미국 담배 및 니코틴 시장의 변화에 대해 이야기를 나눴다.
NACS 쇼는 10월 6일부터 9일까지 진행되며 엑스포는 10월 7일부터 9일까지 열린다. NACS는 편의점 및 연료 소매업계를 대표하며 매출, 운영, 수익성을 포괄하는 산업 연구 및 벤치마킹 프로그램을 운영하고 있다. 2026 NACS/NIQ 산업 점포 수 조사에 따르면 미국 내 편의점 수는 15만 1,975개에 달한다.
편의점, 핵심 니코틴 소매 채널 입지 유지
라파닉은 편의점이 여전히 미국 내 일반 담배 및 OTP의 지배적인 소매 유통 채널로 남아있다고 말했다.
NACS가 제공한 NIQ 데이터에 따르면, 2025년 미국 내 OTP 매출의 92.9%, 일반 담배 매출의 82.9%가 편의점 채널을 통해 발생했다.
라파닉은 "NACS는 일반 담배와 기타 담배 제품(OTP)을 총칭하여 '니코틴'으로 바라보기 시작했다"고 말했다.
NACS는 OTP를 일반 담배 이외의 제품을 포괄하는 광범위한 편의 소매 분류로 사용하고 있다. 현재 카테고리 가이드는 이 포괄적 카테고리를 '기타 담배/니코틴 제품(Other Tobacco/Nicotine Products)'으로 명명하고 있으며, 전통적인 무연 담배, 시가, 베이핑 제품(전자담배), 니코틴 파우치 및 기타 제품을 포함한다. 니코틴 파우치는 '무연 담배 대체재' 하위 카테고리에 속한다.
라파닉은 최근 OTP 성장의 대부분이 니코틴 파우치와 기타 대체 니코틴 전달 형태에서 비롯된 반면, 일반 담배는 전반적인 하향세를 이어가고 있다고 설명했다.
"니코틴 구매 고객은 우리 채널에 가장 충성도가 높은 고객층 중 하나로, 매일 매장을 방문하는 경우가 많습니다."라고 그는 말했다.
그는 또한 일반 담배 소비자의 다중 사용(polyuse) 성향을 지목했다. 라파닉은 일반 담배 흡연이 불가능한 상황에서 OTP가 추가적인 사용 기회를 제공할 수 있다고 덧붙였다.
전체 카테고리 위축 속 무연 대체재 성장세
NACS가 제공한 NIQ 수치에 따르면, 최근 52주 동안 편의점 내 일반 담배 매출액은 2.5% 감소한 반면 OTP 매출은 보합세를 유지했다. 판매 수량(유닛)은 두 카테고리 모두 감소했다.
NACS가 니코틴으로 설명하는 포괄적 카테고리인 일반 담배와 OTP의 합산 매출은 전년 동기 대비 1.7% 감소했다.
OTP 내에서의 실적은 극명한 차이를 보였다. 무연 담배 대체재는 같은 기간 매출액 기준 22.4%, 판매 수량 기준 15.2% 성장했다. NACS는 이 하위 카테고리에 니코틴 파우치뿐만 아니라 여러 무연 대체품이 포함된다고 규정하고 있다.
더 넓은 편의점 시장 역시 압박을 받고 있다. 라파닉은 NIQ 데이터를 인용해 최근 52주 동안 편의점 채널 전체 매출이 1.3% 감소했다고 밝혔다. NACS의 CSX 편의점 벤치마킹 데이터베이스에 따르면 매장당 월간 매장 내 거래 건수가 약 1,000건 감소했으며, 이는 하루 약 30건의 거래가 줄어든 셈이다.
라파닉은 3월 1일 이후 영업 환경이 특히 어려워졌다고 말했다.
비슷한 시기에 미국 휘발유 가격이 급등했다. NACS는 3월 5일 소매 휘발유 가격이 이틀 만에 갤런당 약 20센트 상승했다고 보고했다. 협회는 연료 가격 상승이 주유 소매업체의 마진을 압박하는 동시에 고객들이 매장 내에서 소비할 여력을 줄이는 경향이 있다고 밝혔다.
높아진 OTP 마진, 소매 수익 구조 재편
라파닉에 따르면 NACS의 CSX 데이터베이스상 일반 담배의 매출총이익률은 14.86%인 반면, OTP는 29.85%에 달한다.
그는 데이터베이스를 통해 마진이 낮은 일반 담배에서 마진이 높은 OTP로의 이동이 나타나고 있으며, 전체 니코틴 총이익은 증가하고 있음을 확인했다고 말했다.
"전체 니코틴 총이익이 성장하고 있다는 점은 긍정적인 소식입니다."라고 라파닉은 말했다.
상품 진열(머천다이징)에서도 변화가 감지되고 있다. 라파닉은 공급업체들이 매출 구성 변화에 대응하면서 전자담배를 포함한 대체 니코틴 제품의 진열 공간이 지난 1년간 상당히 늘어났다고 밝혔다.
백바(Backbar, 계산대 뒤 진열대) 경쟁 역시 올해 NACS 쇼의 주요 의제 중 하나다. '백바 공간 확보를 위한 경쟁(The Battle for Back Bar Space)'이라는 제목의 세션에서는 소매업체가 구강용 니코틴, 전통 담배, 신흥 카테고리 간에 제한된 공간을 어떻게 배분할 것인지, 그리고 머천다이징과 수익성을 어떻게 고려할 것인지에 초점을 맞출 예정이다.
라파닉은 올해 쇼에서 해당 카테고리의 더 많은 브랜드, 플레이버(맛), 혁신 제품들이 전시될 것으로 기대한다고 말했다.
NACS, 단속 강화 및 규제 명확성 촉구
라파닉은 불법 및 무규제 제품들로 인해 법을 준수하는 책임 있는 편의점 소매업체들이 경쟁에서 불리한 위치에 놓이고 있다고 NACS가 판단하고 있다고 말했다. 그는 또한 FDA의 허가 절차가 소매업체 관점에서 까다롭고 투명성이 부족하다고 평가했다.
그는 NACS가 2025년에 결성된 '스마트 규제 연합(Regulate Smarter Coalition)' 참여 등을 통해 규제 집행과 명확한 규제 수립을 주요 정책 과제로 삼았다고 전했다.
FDA 역시 올해 접근 방식의 일부를 변경했다. 지난 5월, 미 FDA는 특정 무허가 전자식 니코틴 전달 시스템(ENDS) 및 구강용 니코틴 파우치 제품을 대상으로 하는 집행 지침을 발표했다.
9월 28일, FDA는 현행 체계를 대체하는 신규 규정 제정 등을 통해 시판 전 담배 제품 신청서(PMTA, Premarket Tobacco Product Application) 규제 체계의 변경 사항을 평가할 계획이라고 밝혔다. FDA는 변경 사항을 검토하는 동안에도 기존 법적 요건에 따라 PMTA 심사를 지속하고 승인 결정을 내릴 것이라고 덧붙였다.
2027년: 라파닉, 유사한 흐름 지속될 것으로 전망
라파닉은 내년에도 급격한 방향 전환은 없을 것으로 내다봤다.
"기존과 유사한 흐름이 이어질 것으로 예상합니다."라고 그는 말했다.
그는 코로나19 팬데믹 영향이 잦아든 이후 일반 담배 매출이 대체로 유사한 추세를 보이고 있으며, OTP 매출 성장세 또한 비교적 일관된 패턴을 따르고 있다고 설명했다.
OTP 내에서는 전통적인 무연 담배, 시가, 전자담배 제품이 무연 담배 대체재 하위 카테고리만큼 강력한 실적을 내지 못하고 있다고 라파닉은 덧붙였다.
라파닉은 또한 미국 시장에서 신규 진입 기업과 혁신 제품을 위한 여지가 여전히 충분하다고 보고 있다. 그는 단기적으로 시장 포화는 아직 큰 우려 사항이 아니라고 말했다.
표지 이미지: 뉴욕 타임스퀘어 인근 편의점에 진열된 담배 및 니코틴 제품들. | 사진: 2Firsts