Key Points
- 과잉 생산 역량? 유럽에 5개, 10개, 또는 50개의 니코틴 파우치 공장이 필요한지에 대해 여전히 명확한 답은 나오지 않았습니다.
- 상류(Upstream)로 이동하는 경쟁: InterTabac에서 파우치의 성장은 원자재, 장비 및 OEM 제조 분야로 더욱 확장되고 있습니다.
- 캔 내부에서의 차별화: 외형적 형태보다 포뮬레이션, 플레이버, 파우치 소재 및 마우스필이 더 중요할 수 있습니다.
- 카테고리 대체가 아님: AIRSCREAM은 전자담배(베이프) 사업을 지속적으로 확장하면서 파우치를 포트폴리오의 추가 항목으로 보고 있습니다.
2Firsts
도르트문트, 2026년 9월 18일
니코틴 파우치는 InterTabac 2026에서 가장 눈에 띄는 제품 카테고리 중 하나로 자리 잡았습니다. 그러나 이전 도르트문트 전시회와 비교했을 때, 완제품 소비자 브랜드를 넘어선 영역에서도 이들의 존재감이 점점 더 뚜렷해졌습니다.
다양한 파우치 브랜드와 함께 2Firsts는 전시회 전반에서 제조 장비, 원자재, 포장재 및 OEM/ODM 서비스를 목격했습니다. 이러한 추세는 니코틴 파우치 브랜드가 본격적으로 두각을 나타내기 시작한 최소 InterTabac 2024부터 나타났습니다. 2026년에 이르러 이러한 성장은 공급망의 더 상류(업스트림) 단계에서도 나타나고 있었습니다.
이는 덜 논의되던 질문을 제기합니다: 유럽에는 실제로 얼마나 많은 니코틴 파우치 공장이 필요할까요?
AIRSCREAM은 이 문제를 살펴볼 수 있는 하나의 사례를 제시했습니다. InterTabac 기간 동안 회사는 체코 제브라크(Žebrák)에 위치한 생산 허브가 전자액상(e-liquid) 병입, 포장, 제품 문서화, 창고 보관 및 유통과 더불어 니코틴 파우치 OEM 및 ODM 제조로 확장되었다고 밝혔습니다.
9월 17일, 2Firsts는 AIRSCREAM 부스를 방문하여 AIRSCREAM UK Limited의 커머셜 총괄(Head of Commercial) Steve Moore와 함께 니코틴 파우치의 성장, OEM 시장, 그리고 더 많은 생산 능력이 해당 카테고리에 진입함에 따라 제조업체가 어떻게 차별화할 수 있는지에 대해 인터뷰했습니다.
파우치는 성장하고 있지만, 전자담배가 사라지는 것은 아니다
AIRSCREAM의 확고한 전자담배(베이프) 사업에도 불구하고, InterTabac 부스에는 베이프 기기가 전시되지 않았습니다.
Moore는 회사가 올해 전시회를 주로 제조 운영과 니코틴 파우치 생산을 선보이는 데 활용하고 있다고 말했습니다. 이 시설은 AIRSCREAM의 자체 제품뿐만 아니라 자체 파우치 브랜드를 개발하려는 고객들을 지원합니다.
2Firsts가 니코틴 파우치를 강조하는 것이 더 광범위한 전략적 전환을 의미하는지 묻자, Moore는 그러한 설명을 부인했습니다.
“이를 전략이라고 부르지는 않겠습니다. 현재 포트폴리오에 추가된 것이라고 봅니다.”
그는 AIRSCREAM이 전자담배가 여전히 비즈니스의 중요한 부분으로 남아 있는 동시에 니코틴 파우치가 계속 성장할 것으로 보고 있다고 말했습니다. 또한 Moore는 이전 연도에 비해 InterTabac에서 파우치 관련 참가업체의 비중이 더 커졌음을 지적했습니다.
AIRSCREAM의 전자담배 사업은 파우치의 성장이 곧 전자담배의 쇠퇴를 의미한다는 단순한 추정을 복잡하게 만듭니다.
Moore는 회사가 남아프리카공화국에 탄탄한 기반을 구축했으며 모로코와 짐바브웨를 포함한 시장에서도 사업을 진행하고 있다고 말했습니다. 그는 납세필증(tax-stamp) 요건을 포함한 영국의 더욱 엄격한 규제로 인해 전자담배 시장의 일부가 더욱 간소화되고 전문화되고 있다고 말했습니다.
AIRSCREAM에게 니코틴 파우치는 기존의 전자담배 및 전자액상 활동을 대체하기보다는 병행하는 역할을 합니다.
더 많은 브랜드가 제조에 대한 새로운 수요를 창출하다
InterTabac에서 니코틴 파우치의 확장은 브랜드와 공급업체의 저변 확대를 동반했습니다. 하지만 브랜드를 출시하더라도 여전히 실질적인 질문이 남습니다: 누가 제품을 제조할 것인가?
Moore는 이 카테고리에 진입하는 기업들의 한 가지 장벽으로 다양한 단계와 규모의 회사와 기꺼이 협력하려는 공급업체를 찾는 것을 꼽았습니다.
AIRSCREAM은 소규모 기업부터 중규모 및 대규모 프로젝트에 이르는 고객을 지원하기 위한 목적도 가지고 자체 제조 운영을 구축했다고 그는 말했습니다. 자동화를 통해 공장은 다양한 생산량을 처리할 수 있습니다.
AIRSCREAM이 이전에 제공한 정보에 따르면, 체코 사업장은 니코틴 파우치 제조와 액상 병입, 포장, 제품 문서화, 보세 창고 및 유통을 결합하고 있습니다. 회사는 고객의 자체 사양에 기반한 OEM 제조뿐만 아니라 기존 포뮬레이션을 출발점으로 사용하는 ODM 생산도 제공합니다.
AIRSCREAM은 또한 주문 조건, 통관 및 운송업체 요건에 따라 적격 재고를 인근 시장으로 약 24~48시간 이내에 배송할 수 있다고 밝혔습니다.
동일한 생산 및 유통 플랫폼이 유럽 외 시장에도 사용됩니다. 2Firsts에 이전에 제공된 자료에서 AIRSCREAM은 북아프리카의 한 부티크 소매 체인에 공급된 전자액상과 주유소 편의점(forecourt retailers), 슈퍼마켓, 전문점 및 기타 소매 유통망을 통해 제품을 유통하는 남아프리카 파트너를 언급했습니다.
올해 InterTabac에서 Moore는 AIRSCREAM이 많은 유럽 고객들을 접하고 있으며 평소보다 해외 방문객이 적다고 느꼈다고 말했습니다.
AIRSCREAM은 자사의 체코 사업장을 유럽 내 고객에게 제조, 재고 및 유통을 더 가깝게 제공하는 동시에 다른 지역으로의 수출을 지원하는 방법으로 소개하고 있습니다.
그러나 제조 역량의 증가는 또 다른 질문을 낳습니다. 카테고리 성장 그 자체만으로는 시장이 감당할 수 있는 공장의 수를 결정하지 못합니다.
유럽에는 실제로 얼마나 많은 공장이 필요할까?
2Firsts는 Moore에게 유럽에 궁극적으로 5개, 10개, 20개, 50개 중 얼마나 많은 니코틴 파우치 공장이 있어야 하는지 직접 물었습니다.
“아닙니다, 숫자를 제시할 수는 없습니다.”라고 Moore는 말했습니다.
그는 니코틴 파우치가 아직 성장 단계에 있어 시장이 궁극적으로 얼마나 많은 제조업체를 지탱할 수 있을지 판단하기에는 너무 이르다고 말했습니다.
니코틴 파우치는 전자담배와는 다른 제조상의 문제를 제기합니다.
전자담배는 일회용 제품, 팟 시스템, 오픈형 시스템에 걸쳐 있으며, 제조업체는 하드웨어, 무화 시스템(atomisation systems), 전자 장치 및 기기 구조를 통해 차별화할 수 있습니다. 반면 니코틴 파우치는 외형적 형태가 훨씬 더 균일합니다.
Moore는 이러한 상대적 균일성이 소수의 공장만이 살아남을 수 있다는 증거라고 보지 않았습니다. 이를 설명하기 위해 그는 이 카테고리를 또 다른 일상 소비재와 비교했습니다.
“껌과 비교해보면, 영국 전역에 수백 개의 껌 공장이 있지만 결국은 모두 껌입니다.”라고 그는 말했습니다.
Moore는 플레이버, 사용되는 분말 및 포뮬레이션, 서로 다른 파우치 종이 및 마우스필을 제조업체가 서로 다른 선택을 할 수 있는 영역으로 지목했습니다.
따라서 많은 차별화 요소가 외부가 아닌 캔 내부에 자리 잡을 수 있습니다.
OEM 제조업체의 경우, 이는 상업적 질문을 공장이 니코틴 파우치를 만들 수 있는지 여부에서 왜 브랜드가 다른 공장 대신 특정 공장을 선택해야 하는지로 전환시킵니다.
중국의 전자담배 공급망이 비교 대상이 될 수 있을까?
Moore는 또한 중국의 전자담배 제조 부문과 비교했습니다.
중국에는 많은 전자담배 제조업체가 있지만 개별 공장은 여전히 각자의 틈새시장을 차지할 수 있다고 그는 말했습니다. 그는 유럽의 니코틴 파우치 제조업체들도 독자적인 제품이나 역량을 개발한다면 공존할 수 있을 것이라고 시사했습니다.
이 비교가 정확히 일치하는 것은 아닙니다. 전자담배 제조업체는 하드웨어와 다양한 기기 구조를 통해 차별화할 수 있는 반면, 니코틴 파우치 생산업체는 훨씬 더 균일한 제품 형태로 작업합니다.
이는 포뮬레이션, 플레이버, 파우치 소재, 마우스필, 생산 일관성, 그리고 제조를 둘러싼 상업적 역량에 더 큰 중점을 두게 만듭니다.
인터뷰 후반에 2Firsts가 니코틴 파우치 OEM 공급업체를 찾는 잠재 고객에게 AIRSCREAM이 무엇을 강조할 것인지 묻자, Moore는 품질과 플레이버를 첫손에 꼽았습니다. 그는 또한 회사의 클린룸 생산 환경과 개별 시장을 위한 전담 어카운트 관리를 포함한 고객 관계를 언급했습니다.
올해 InterTabac에서 제조업체들은 이미 서로 다른 방식으로 포지셔닝하고 있었습니다. 일부는 제품 개발과 포뮬레이션을 강조한 반면, 다른 일부는 생산 유연성, 소재, 제조 시스템 및 다양한 규모와 시장의 고객을 지원하는 능력에 집중했습니다.
Moore는 유럽이 궁극적으로 얼마나 많은 공장을 감당할 수 있는지에 대한 수치를 제시하지 않았습니다. 그러나 InterTabac 2026에서 니코틴 파우치 공급망은 원자재와 생산 장비부터 OEM 제조에 이르기까지 여전히 확장되고 있었습니다.
더 넓은 배경을 보면, 니코틴 파우치는 글로벌 담배 및 니코틴 시장에서 가장 빠르게 성장하고 가장 주목받는 카테고리 중 하나가 되었습니다. 이는 주요 글로벌 담배 기업들에게 중요한 성장 동력으로 부상하는 동시에 미국과 유럽을 포함한 시장에서 제품 포트폴리오와 소비자 선택을 재편하고 있습니다. 기회의 규모는 더 많은 브랜드, 제조업체 및 공급망 기업들을 이 카테고리로 끌어들이고 있습니다.
이러한 급격한 확장은 다음 단계의 일련의 질문들을 불러일으킵니다. 지속 가능한 근본적인 수요에 의해 뒷받침되는 제조 역량은 어느 정도일까요? 생산 역량이 결국 시장을 앞지를 수 있을까요? 경쟁이 심화됨에 따라 어떤 브랜드와 제조업체가 살아남을까요? 그리고 상류 공급업체부터 소비자를 마주하는 브랜드에 이르기까지, 니코틴 파우치 산업의 장기적인 구조는 어떤 모습일까요? 시장이 발전함에 따라 이러한 질문들은 여전히 열려 있습니다.
표지 사진: InterTabac 2026에서 AIRSCREAM의 커머셜 총괄 Steve Moore(왼쪽)와 2Firsts 공동 설립자 겸 CEO Alan Zhao. 사진: 2Firsts.