Key Points
- 가성비 담배 집중: JTI 리겟(JTI Liggett)은 2026 NACS 쇼에서 소매 판매와 슈퍼 밸류(super-value) 포트폴리오를 강조하며 LD, 몬테고(Montego) 등 가성비 담배 브랜드를 집중 조명했다.
- 미국 시장 확장: JT그룹의 2024년 벡터그룹(Vector Group) 인수로 미국 담배 시장, 특히 초저가(super-value) 부문에서 입지가 강화되었다.
- 시장 실적: 2026년 상반기 LD의 미국 판매량은 전년 동기 대비 32.6% 증가했으며, JT그룹의 미국 연초(combustible tobacco) 담배 시장 추정 점유율은 8.6%에 달했다.
- 플룸 파트너십: JT그룹의 궐련형 전자담배 시스템 플룸(Ploom)은 기존 미국 합작법인에 따라 알트리아(Altria) 부스에 등장했으며, 현재 FDA 규제 심사가 진행 중이다.
- 니코틴 파우치 현황: JTI 리겟 부스 관계자는 2Firsts에 아직 미국 시장에 니코틴 파우치 제품을 출시하지 않았다고 전했다.
2Firsts
라스베이거스, 2026년 10월 8일
일본담배그룹(JT그룹)의 미국 법인인 JTI 리겟(JTI Liggett)이 라스베이거스에서 열린 2026 NACS 쇼에서 편의점 소매업체들을 대상으로 LD와 몬테고(Montego) 등의 브랜드를 전면에 내세우며 자사의 가성비 담배 포트폴리오를 집중 조명했다.
눈에 띄는 디스플레이에는 저가 담배와 소매 판매에 대한 회사의 강조점을 반영한 '미국 1위 슈퍼 밸류 포트폴리오(America's #1 Super Value Portfolio)'와 '판매량을 견인하는 가치(Value That Drives Volume)'라는 슬로건이 걸렸다.
JTI 리겟 부스 관계자는 2Firsts에 아직 미국에 니코틴 파우치 제품을 출시하지 않았다고 전했다.
편의점 및 주유 유통 산업의 주요 연례 행사인 NACS 쇼는 10월 6일부터 9일까지 라스베이거스 컨벤션 센터에서 열리며, 전시는 10월 7일부터 9일까지 진행된다.
JTI 리겟, 가성비 담배 포트폴리오 선보여
부스 현장에서 2Firsts는 JTI 리겟이 실제 제품 샘플 대신 디지털 화면, 홍보용 디스플레이, 대형 담배갑 모형을 활용하고 있는 것을 확인했다.
디스플레이에는 LD, 몬테고, 이글 20s(Eagle 20's), 피라미드(Pyramid), 리겟(Liggett), 웨이브(Wave), 윙스(Wings), 엑스포트 'A'(Export 'A') 등의 담배 브랜드가 포함되었다. JTI의 전자담배 브랜드인 로직(Logic) 역시 디지털 포트폴리오 디스플레이에 등장했다.
이번 라인업은 JTI의 기존 미국 사업 브랜드들과 JT그룹이 2024년 인수한 구 벡터그룹(Vector Group) 담배 사업 부문의 브랜드들을 하나로 모은 것이다.
부스 곳곳의 마케팅 메시지는 가치와 판매량을 강조했다. 한 설치물에는 '미국 1위 슈퍼 밸류 포트폴리오'라는 슬로건이, 다른 설치물에는 LD와 함께 '판매량을 견인하는 가치'라는 문구가 표시되었다.
해당 순위는 회사의 자체 광고 주장이며 2Firsts를 통해 독립적으로 검증되지는 않았다.
LD는 대형 담배갑 모형과 브랜드의 '메이크 잇 카운트(Make It Count)' 캠페인을 중심으로 한 디지털 광고를 통해 각별한 주목을 받았다.
회사는 또한 '리워드로 더 좋아진 맛(Tastes Even Better With Rewards)' 및 '가입하고 리워드 받기(Join & Earn Rewards)' 등의 메시지와 함께 LD 리워즈(LD Rewards) 프로그램을 홍보했다.
벡터 인수로 JTI의 미국 담배 사업 확대
JTI 리겟의 이번 전시는 JT그룹이 벡터그룹(Vector Group) 인수를 통해 미국 담배 사업을 확대한 지 2년 만에 이뤄졌다.
2024년 10월 7일, JT그룹은 약 24억 달러의 지분 인수 대금으로 벡터그룹 인수를 완료했다.
이 거래를 통해 리겟(Liggett)의 담배 사업과 브랜드가 JT그룹으로 편입되어 미국의 유통 네트워크가 확장되고 가성비 부문에서의 입지가 강화되었다.
JTI 리겟의 미국 웹사이트에 따르면, 자사 브랜드는 전국 16만 개 이상의 소매점에 입점해 있다. 회사는 8% 이상의 시장 점유율을 보유한 미국 내 4위 담배 제조업체이자 슈퍼 밸류 부문의 선두 제조업체로 스스로를 소개하고 있다.
슈퍼 밸류 부문은 최근 몇 년간 미국 담배 판매에서 차지하는 비중이 증가해 왔다.
2025년 투자자 설명회에서 JT그룹은 해당 부문의 미국 담배 시장 점유율이 2021년 4분기 13%에서 2024년 4분기 19%로 증가했다고 보고했다.
JT그룹의 최근 재무 실적 역시 미국 사업 부문의 성장을 보여준다.
그룹의 2026년 상반기 실적 보고서에 따르면, 미국의 LD 판매량은 전년 동기 대비 32.6% 증가했다.
미국 담배 산업 전반의 판매량 감소 추정치에도 불구하고, 같은 기간 JT그룹의 미국 내 전체 담배 판매량은 0.7% 증가했다. 회사 추정치에 따르면 미국 연초 담배 시장 내 점유율은 0.2%포인트 상승한 8.6%를 기록했다.
이러한 수치는 JTI 리겟 광고의 상당 부분이 소매업체를 위한 판매량과 가치에 초점을 맞춘 올해 NACS 쇼에서 LD를 비롯한 가성비 브랜드들이 두드러진 이유를 잘 설명해 준다.
플룸, 기존 파트너십에 따라 알트리아 부스에 등장
전시회 현장에서 2Firsts가 확인한 바에 따르면, JTI 리겟이 연초 담배 포트폴리오에 집중한 반면 JT그룹의 궐련형 전자담배 브랜드 플룸(Ploom)은 알트리아(Altria) 부스에서 별도로 전시되었다.
양사는 미국 내 궐련형 전자담배 제품에 대한 기존 계약을 체결하고 있다.
2022년 10월, JT그룹과 알트리아는 궐련형 전자담배 스틱 제품의 미국 마케팅 및 상용화를 위해 합작법인인 호라이즌 이노베이션스(Horizon Innovations)를 설립했다.
이 계약에 따라 알트리아의 자회사 필립모리스 USA(Philip Morris USA)가 75%의 지분을, JTI가 25%의 지분을 보유한다. JTI는 플룸 가열식 전자담배 기기를 공급하고, 필립모리스 USA는 미국 시장용 말보로(Marlboro) 브랜드 가열식 담배 스틱 제조를 담당한다.
알트리아의 공식 궐련형 전자담배 사업 업데이트에 따르면, 호라이즌은 2025년 8월 미국 식품의약국(FDA)에 플룸 시스템과 말보로 가열식 담배 스틱에 대한 시판 전 담배 제품 신청(PMTA) 및 위험 저감 담배 제품 신청(MRTPA)을 통합 제출했다.
알트리아는 해당 제품들이 아직 미국에서 상용화되지 않았다고 밝혔다. 신청서 제출이 FDA의 시판 승인을 의미하는 것은 아니다.
부스 관계자 "미국 내 니코틴 파우치 출시는 아직"
JT그룹은 영국 등 해외 시장에서 판매 중인 노르딕 스피릿(Nordic Spirit)을 통해 국제적으로 니코틴 파우치 부문에서도 사업을 운영하고 있다.
그러나 JTI 리겟 부스에 전시된 제품 중 니코틴 파우치는 포함되지 않았다.
해당 카테고리에 대해 2Firsts가 질문하자, JTI 리겟 부스 관계자는 회사가 아직 미국 시장에 니코틴 파우치 제품을 출시하지 않았다고 답했다.
관계자는 대화 도중 향후 미국 출시 계획에 대한 구체적인 세부 사항은 밝히지 않았다.
2026 NACS 쇼에서 JTI 리겟의 전시는 최근 시장 점유율 상승에 기여한 가성비 브랜드를 중심으로 한 미국 담배 사업에 계속해서 초점을 맞췄다.
2Firsts는 NACS 쇼에서 미국 시장의 담배 및 니코틴 제품, 유통 동향, 규제 이슈를 지속적으로 취재 보도할 예정이다.
커버 이미지: 라스베이거스 2026 NACS 쇼의 JTI 리겟 부스에는 대형 디지털 디스플레이와 대형 담배갑 모형이 설치되어 있다. (사진: 2Firsts)