BAT 케냐, 규제 명확성 확보 후 벨로(Velo) 니코틴 파우치 판매 재개

Key Takeaways

• BAT 케냐, 규제 명확성 확보 후 벨로 니코틴 파우치 판매 재개 발표
• 불법 담배 증가를 주요 원인으로 꼽으며 2025년 매출 232억 케냐 실링(약 1억 7,864만 달러) 기록 보고
• 필레몬 킵케모이 재무 이사, 벨로가 2025년 7월~12월 동안 약 2억 3,200만 케냐 실링(약 178만 6,000달러) 기여했다고 밝힘
• 현지 공장 매각 후 수입 모델로 전환한 BAT 케냐, 현재 파키스탄에서 벨로 조달 중
• 킵케모이 이사, 3~5년 내 벨로가 BAT 케냐 매출의 15%~25%에 도달할 것으로 전망

2Firsts, 2026년 3월 3일

캐피털 FM(Capital FM)에 따르면, BAT 케냐는 규제 명확성을 확보한 후 구강용 니코틴 파우치 벨로(Velo)의 판매를 재개했다고 밝혔으며, 이는 궐련 담배 판매 감소에 대응하여 비연소 제품군으로의 전환을 가속화하는 계기가 되었다.

회사 측은 벨로의 재출시가 불법 담배 제품과의 경쟁 심화 및 궐련 담배 소비 감소에 직면한 시장에서 수익원을 다각화하려는 전략의 일환이라고 설명했다.

BAT 케냐는 2025년 매출이 10% 감소한 232억 케냐 실링(약 1억 7,864만 달러)으로 마감되었으며, 이러한 감소세의 주원인을 불법 담배 제품의 확산 때문이라고 밝혔다.

필레몬 킵케모이(Philemon Kipkemoi) 재무 이사는 벨로가 2025년 7월부터 12월 사이에 전체 매출의 약 1%에 해당하는 약 2억 3,200만 케냐 실링(약 178만 6,000달러)을 기여했다고 말했다. 그는 지난해 하반기 시장 재진입이 구강용 니코틴 제품을 수용하는 보다 적합한 규제 환경이 마련되었기 때문이라고 전했다.

현지 제조 공장을 매각한 이후 BAT 케냐는 수입 모델로 전환했다. 회사는 현재 파키스탄에서 벨로 파우치를 공급받고 있으나, 제품 실적에 따라 현지 생산 재개를 검토할 수 있다고 밝혔다.

그룹 차원에서 브리티쉬 아메리칸 토바코(British American Tobacco)는 2025년 말 기준 비연소 제품 소비자 수가 3,400만 명에 도달하여 2030년 목표인 5,000만 명의 68%를 달성했다고 발표했다. 그룹은 현재 18% 수준인 비연소 제품 매출 비중을 2035년까지 50%로 확대하는 것을 목표로 하고 있다.

킵케모이 이사는 벨로가 향후 3~5년 내에 전체 매출의 15%에서 25%를 차지할 수 있을 것으로 전망했다. 이번 판매 재개는 진화하는 규제를 준수하고 변화하는 소비자 선호에 부응하면서 대체 니코틴 제품을 확장하려는 BAT 케냐의 포괄적인 전략의 일환으로 설명되었다.

이미지 출처: Capital FM.