- 일반 궐련은 미국 편의점에서 여전히 가장 큰 담배 카테고리를 유지했으나 판매량(수량)은 감소세를 보였다.
- 2026년 6월 14일 마감 기준 52주 동안 궐련 매출은 508억 달러에 달했으나 판매량은 5.3% 감소했다.
- 전자 흡연 기기는 매출 62억 2,000만 달러로 6% 감소했고, 판매량은 14% 줄었다.
- 모던 구강용 니코틴 파우치는 매출액 기준 29%, 판매량 기준 17% 성장했다.
- 소매 유통업체들은 니코틴 파우치가 중요한 성장 카테고리로 자리 잡고 있다고 밝혔다.
2Firsts
2026년 8월 5일 미국 편의점 전문 매체 CStore Decisions에 따르면, 소비자의 니코틴 선호도가 변화함에 따라 미국 편의점의 담배 카테고리가 구조적 변화를 겪고 있다. 시카고 소재 시장조사기관 Circana의 2026년 6월 14일 마감 기준 52주 데이터에 따르면, 일반 궐련이 여전히 최대 카테고리를 유지한 반면 전자담배 매출은 감소했고 모던 구강용 니코틴 제품은 확장을 이어갔다.
데이터에 따르면 소비자들이 여러 니코틴 제품을 복합적으로 사용하는 경향이 늘고 있으며, 편의점 담배 매대에서 니코틴 파우치의 존재감이 더욱 커지고 있는 것으로 나타났다.
판매량 감소 속 최대 카테고리 유지한 일반 궐련
Circana 데이터에 따르면, 2026년 6월 14일 마감 기준 52주 동안 미국 편의점 내 일반 궐련 매출은 다음과 같다.
508억 달러
그러나 판매량(수량)은 감소했다.
카테고리 | 매출액 | 전년 대비 매출액 증감률 | 판매량 증감률 |
일반 궐련 (Cigarettes) | 508억 달러 | 0.0% | -5.3% |
데이터에 따르면 구매량은 감소했으나 가격 인상으로 인해 매출액은 안정적으로 유지된 것으로 나타났다.
일반 궐련은 여전히 편의점에서 가장 큰 담배 카테고리로 남아 있지만, 소비자들이 다른 니코틴 제품으로 점차 이동하고 있다.
압박받는 전자담배 매출
해당 기간 동안 전자담배 카테고리는 부진한 실적을 보였다.
Circana 데이터에 따르면 다음과 같다.
카테고리 | 매출액 | 전년 대비 매출액 증감률 | 판매량 증감률 |
전자 흡연 기기 (Electronic Smoking Devices) | 62억 2,000만 달러 | -6.0% | -14.0% |
베이핑 제품 (Vaping Products) | 59억 5,000만 달러 | -7.4% | -15.3% |
매출액과 판매량 모두 감소했다.
CStore Decisions는 규제 변화와 소비자 선호도 변화로 인해 담배 카테고리 관리가 재편됨에 따라 유통업체들이 전자담배 제품의 역할을 재평가하고 있다고 전했다.
모던 구강용 니코틴 성장 이끄는 니코틴 파우치
모던 구강용 니코틴 제품은 가장 우수한 실적을 기록한 카테고리 중 하나가 되었다.
Circana 데이터에 따르면 다음과 같다.
카테고리 | 매출액 | 전년 대비 매출액 증감률 | 판매량 증감률 |
무연 담배 (Smokeless Tobacco) | 134억 달러 | +12.7% | +10.0% |
침을 뱉지 않는 담배 (Spitless Tobacco) | 72억 9,000만 달러 | +27.2% | +25.8% |
니코틴 파우치가 이러한 성장의 주된 동력이었다.
Plaid Pantry의 마케팅 이사 존 마누약(Jon Manuyag)은 모던 구강용 니코틴 파우치의 추세를 다음과 같이 밝혔다.
- 매출액: +29%
- 판매량: +17%
그는 ZYN, on! 등 주요 제조사들의 제품 혁신이 소매업체의 포트폴리오 내에서 해당 카테고리의 비중을 높이고 있다고 말했다.
소비자 변화 및 규제 동향 주시하는 유통업체들
유통업체들은 소비자들이 다양한 니코틴 제품군을 복합적으로 사용하는 경향이 강해지고 있다고 밝혔다.
Weigel's의 로열티 디렉터이자 담배 카테고리 매니저인 제시카 스타인스(Jessica Starnes)는 일반 궐련이 여전히 주요 매출 동력원이지만 니코틴 파우치가 가장 뛰어난 실적을 내는 부문이라고 말했다.
그는 향후 편의점의 담배 제품 구성에 다음이 포함될 수 있다고 덧붙였다.
- 일반 궐련
- 가열식 담배
- 니코틴 파우치
- 규제 승인된 전자담배 제품
규제는 유통업체들에게 여전히 또 다른 주요 과제다.
유통업체들은 특히 PMTA(Premarket Tobacco Product Application, 시판 전 담배 제품 신청서) 심사 및 제품 허가 요건과 관련하여 미국 식품의약국(FDA)의 추가적인 명확한 지침을 요구하고 있다.
새로운 국면에 접어든 담배 카테고리 경쟁
Circana 데이터는 미국 편의점 담배 카테고리 전반의 성장 동학 변화를 보여준다.
- 일반 궐련: 최대 카테고리이나 판매량 감소
- 전자담배: 매출 및 판매량 동반 감소
- 니코틴 파우치: 빠르게 성장하는 신흥 카테고리
이러한 추세는 소비자 선호도 변화가 편의점 담배 제품 구색을 보다 다양한 니코틴 제품 조합으로 재편하고 있음을 시사한다.
다만 이 데이터는 카테고리별 실적 변화를 반영한 것일 뿐, 한 제품 카테고리가 다른 카테고리를 완전히 대체했음을 의미하지는 않는다.
커버 이미지 출처: CStore Decisions