Key Points
- 니코틴 파우치 매출 29.5% 증가
- 무연 담배 매출 13.1% 증가
- 전자담배 판매량 14% 감소
- 궐련 담배 매출 여전히 500억 달러 초과
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미국 담배 시장이 비연소(smoke-free) 제품으로 빠르게 전환되는 가운데, 니코틴 파우치가 편의점 유통 채널에서 가장 빠르게 성장하는 부문으로 떠오르고 있다. 2026년 3월 22일 마감 기준 최근 52주간의 서카나(Circana) 데이터에 따르면, 무연 담배(smokeless tobacco) 매출은 13.1% 증가한 130억 달러를 기록했으며, 판매량은 11.3% 증가한 18억 4,000만 개에 달했다.
가장 강력한 성과는 니코틴 파우치를 포함한 무침(spitless) 담배 제품에서 나타났다. 금액 기준 매출은 전년 대비 29.5% 증가한 68억 9,000만 달러에 달했고, 판매량은 29.2% 늘어난 11억 개를 기록했다. 전체 무연 담배 카테고리 내 해당 부문의 점유율은 6.73%포인트 상승한 52.9%를 기록하며 최대 무연 담배 부문으로 자리 잡았다.
이에 비해 전통적인 스너프(snuff, 코담배)는 매출 59억 9,000만 달러로 0.8% 감소했고, 판매량은 8% 줄었다. 해당 카테고리 점유율은 6.44%포인트 하락한 45.98%로 떨어졌다. 씹는 담배(chewing tobacco) 매출은 9.7% 감소했으며 판매량은 7.5% 줄었다.
전자담배 카테고리는 둔화세를 보였다. 전자식 흡연 장치(electronic smoking device) 매출은 총 62억 6,000만 달러로 6.4% 감소했으며, 판매량은 14% 줄어든 3억 1,400만 개였다. 베이핑 제품 매출은 7.5% 감소했고 판매량은 14.7% 떨어졌다. 그러나 전자담배 액세서리는 긍정적인 흐름을 유지하며 금액 기준 매출이 28.9% 증가한 2억 5,000만 달러를 기록했다.
판매량 감소에도 불구하고 궐련(cigarettes)은 507억 달러의 매출을 기록하며 여전히 가장 큰 담배 카테고리를 유지했다. 판매량은 5.9% 감소했으나 매출은 0.6% 소폭 하락하는 데 그쳐, 가격 책정이 카테고리 가치를 지속적으로 지탱하고 있음을 시사했다.
뉴욕 편의점협회(NYACS) 회장 앨리슨 리치(Alison Ritchie)는 니코틴 파우치가 올해도 두 자릿수 판매량 성장세를 이어갈 것으로 전망했다.
여러 주의 소매업체들도 유사한 추세를 보고했다. 더치스 편의점(Duchess Convenience Stores)은 소비자들이 전통적인 궐련에서 현대식 경구용 니코틴 제품으로 점점 더 이동하고 있다고 밝혔으며, 와이겔스(Weigel’s)는 전자담배 매출 감소와 함께 니코틴 파우치의 지속적인 두 자릿수 성장을 보고했다.
규제 또한 시장 형성에 지속적인 영향을 미치고 있다. 현재 미국 내 판매 승인을 받은 전자담배 제품은 45개에 불과하다. 최근 FDA(미국 식품의약국)는 청소년 접근을 줄이도록 설계된 연령 제한 기술과 결합된 글래스(Glas) 사의 망고 및 블루베리 향 등 최초의 비연초·비멘솔 향 전자담배 팟을 승인했다.
동시에 불법 전자담배 제품은 소매업체와 규제 당국의 주요 우려 사항으로 남아 있다. 뉴욕주는 미승인 제품에 대한 단속을 강화하기 위한 디렉터리형 법안을 검토 중이다. 업계 단체들은 잘못 설계된 정책이 전자담배와 니코틴 파우치 두 카테고리 모두의 성장을 저해할 수 있다고 경고한다.
최신 데이터는 미국 담배 시장 지형의 뚜렷한 변화를 보여준다. 궐련 담배 판매량은 지속적으로 감소하고 전자담배 성장은 정체된 반면, 현대식 경구용 니코틴 제품이 점차 해당 카테고리 성장의 주요 원동력이 되고 있다. 소매업체에게는 규정 준수를 유지하면서 제품 구성과 진열 공간을 최적화하는 것이 2026년 이후 담배 카테고리 실적에 결정적인 요인이 될 것이다.