Key Points

  • 필립모리스 재팬은 10월 26일부터 11월 8일까지 IQOS ILUMA i 기기를 최대 2,000엔(약 12.70달러) 할인하며, 이는 2026년 들어 확인된 네 번째 전국 편의점 캠페인이다.
  • JT의 이전 Ploom AURA 프로모션은 해당 기기를 2,980엔(약 18.90달러)에서 1,480엔(약 9.40달러)으로 인하했으며, 10월 25일에 종료됐다.
  • 일본 가열식 제품 카테고리에서 Ploom의 점유율은 2024년 1월 10.9%에서 2026년 6월 18.3%로 7.4%포인트 상승했다. JT의 상반기 가열식 제품(Heated Products) 판매량은 43.5% 증가했으며, 일본 내 Ploom의 성장이 주요 견인차 중 하나였다.
  • PMI는 3분기에 IQOS가 일본 가열식 담배 카테고리의 약 68%를 유지했다고 밝혔다.
  • 양사가 기기 할인을 지속하는 가운데, TEREA 가격은 2026년 초 580엔에서 640엔(약 4.10달러)으로 올랐고, Ploom의 EVO는 10월에 620엔(약 3.90달러)에 도달했다.

2Firsts

필립모리스 재팬은 10월 26일 일본 주요 편의점에서 IQOS ILUMA i 라인업에 대한 블랙 프라이데이 할인 캠페인을 시작했으며, 프로모션은 11월 8일까지 진행된다.Quit Smoking

IQOS ILUMA i ONE은 3,980엔(약 25.20달러)에서 2,980엔(약 18.90달러)으로 인하됐다. IQOS ILUMA i는 6,980엔(약 44.30달러)에서 4,980엔(약 31.60달러)으로 내렸으며, IQOS ILUMA i PRIME은 9,980엔(약 63.30달러)에서 7,980엔(약 50.60달러)으로 인하됐다.

이번 프로모션은 세븐일레븐(7-Eleven), 패밀리마트(FamilyMart), 로손(Lawson), 미니스톱(Ministop), 데일리 야마자키(Daily Yamazaki), 뉴데이즈(NewDays), 세이코마트(Seicomart) 등 주요 체인에서 쿠폰 없이 적용된다. 편의점 채널 중 ILUMA i PRIME은 세븐일레븐을 통해 구매할 수 있다.

이는 1월, 5월, 그리고 8월 31일부터 9월 13일까지 진행된 프로모션에 이어 올해 일본에서 확인된 네 번째 전국 편의점 대상 IQOS 할인 캠페인이다.

미국 달러 환산액은 2026년 10월 27일 기준 1달러당 약 157.7엔의 환율을 적용했다.

IQOS, 4번째 편의점 캠페인 진행… 기기 가격 최대 2,000엔 인하

ILUMA i ONE의 할인 폭은 늦여름 프로모션 당시보다 작다.

8월 31일부터 9월 13일까지 해당 기기는 3,980엔에서 1,980엔(약 12.60달러)으로 2,000엔 인하된 바 있다. 이번 캠페인에서는 1,000엔 할인된 2,980엔으로 책정됐다.

ILUMA i와 ILUMA i PRIME은 각각 2,000엔씩 할인되어 각각 4,980엔과 7,980엔에 판매된다.

필립모리스 재팬은 2026년에 1월, 5월, 8월 말~9월, 10월~11월에 걸쳐 전국 편의점 기기 프로모션을 진행하면서 편의점을 단기적인 IQOS 하드웨어 가격 책정의 중요한 채널로 삼고 있다.

Ploom AURA, 일본 점유율 18.3% 도달 속 1,480엔 프로모션 종료

이번 IQOS 캠페인은 JT가 Ploom AURA 할인을 종료한 지 하루 만에 시작됐다.

JT는 9월 14일부터 10월 25일까지 권장소비자가격 2,980엔에서 인하된 1,480엔(약 9.40달러)에 Ploom AURA 스타터 키트를 판매했다. 해당 캠페인은 CLUB JT 온라인 스토어, Ploom Shop, 편의점 및 담배 소매점을 대상으로 진행됐다.Tobacco products

필립모리스 재팬은 10월 26일 최신 IQOS 프로모션을 시작했다. 2,980엔인 IQOS ILUMA i ONE의 현재 프로모션 가격은 앞서 JT 캠페인 기간 동안 제공된 Ploom AURA 가격의 약 두 배다.

양사의 프로모션은 이전에도 서로의 뒤를 바짝 쫓았다. IQOS가 8월 31일부터 9월 13일까지 ILUMA i ONE을 1,980엔으로 인하하자, JT는 9월 14일부터 1,480엔 Ploom AURA 캠페인을 시작했다.

한편 Ploom은 일본에서 점유율을 계속 확대해 왔다.

JT의 2026년 2분기 CFO 프레젠테이션에 따르면, 일본 가열식 제품 카테고리 내 Ploom의 점유율은 2024년 1월 10.9%에서 2026년 6월 18.3%로 7.4%포인트 상승했다.

JT의 2026년 상반기 가열식 제품 판매량은 전년 동기 대비 43.5% 증가했다. 회사는 일본 내 Ploom의 성장을 자사 RRP(위해저감제품) 판매량 실적의 주요 동인 중 하나로 꼽았다.

양사 모두 최근 캠페인 시점이 상대방의 프로모션에 대한 직접적인 대응인지에 대해 공식적으로 밝히지 않았다.

IQOS 약 68% 점유율 유지… PMI, SENTIA로 더 낮은 가격대 공략

PMI의 최신 공시에 따르면 IQOS는 일본 가열식 담배 카테고리에서 여전히 상당한 우위를 유지하고 있다.Quit Smoking

회사 측은 2026년 3분기 일본에서 IQOS가 약 68%의 카테고리 점유율을 유지했다고 밝혔다.

일본 내 가열식 담배 유닛의 조정 시장 내 매출은 전년 동기 대비 3.4% 증가했으며, 10월 1일 가격 인상을 앞두고 발생한 소비자의 사재기 추정치를 제외하면 1.3% 증가했다.

PMI는 또한 저가형인 SENTIA가 TEREA 가격에 더 민감한 소비자들을 계속해서 유인하고 있다고 밝혔다.

10월 가격 변동 이후 TEREA는 갑당 640엔(약 4.10달러), SENTIA는 590엔(약 3.70달러)에 판매되고 있다. JT의 Ploom 라인업에는 EVO가 620엔(약 3.90달러), Mevius가 590엔, Camel이 570엔(약 3.60달러)으로 구성되어 있다.

TEREA는 현재 EVO보다 20엔 높게 가격이 책정되어 있다.

2026년 스틱 가격 두 차례 인상… PMI와 JT, 기기 진입 비용 지속 인하

일본은 가열식 담배와 일반 궐련 간의 세부담 격차를 좁히기 위한 노력의 일환으로 2026년에 가열식 담배에 대한 과세를 2단계에 걸쳐 변경했다. 1단계는 4월 1일에, 2단계는 10월 1일에 시행됐다. 향후 2027년, 2028년, 2029년에도 단계적인 국세 담배세 인상이 예정되어 있다.

이러한 변화로 주요 가열식 담배 소모품의 소매 가격이 인상됐다.

4월 1일 PMI는 TEREA를 580엔(약 3.70달러)에서 620엔으로, SENTIA를 530엔(약 3.40달러)에서 570엔으로 인상했다. 10월 1일에는 TEREA가 다시 640엔으로, SENTIA가 590엔으로 인상됐다.

JT 역시 10월 1일 가격을 인상하여 EVO를 580엔에서 620엔으로, Mevius를 550엔에서 590엔으로, Camel을 530엔에서 570엔으로 올렸다.

이에 따라 일본 가열식 담배 시장에서는 2026년 동안 스틱 가격 인상과 기기 가격의 반복적인 일시 인하가 공존했다.

IQOS ILUMA 기기는 TEREA 및 SENTIA를 포함한 제품과 함께 사용되며, Ploom AURA는 EVO, Mevius, Camel을 포함한 라인업을 지원한다. 하드웨어 가격 책정은 각 사의 소모품 생태계로 진입하는 초기 비용에 직접적인 영향을 미친다.

IQOS가 여전히 약 68%의 카테고리 점유율을 유지하고 Ploom이 18.3%에 도달한 상황에서, PMI와 JT는 소모품 포트폴리오 전반에 걸쳐 다수의 가격대를 유지하면서 기기 확보 비용을 지속적으로 낮추고 있다.

일본 가열식 담배 시장의 경쟁은 기기 확보, 소모품 가격 세분화, 편의점 유통을 중심으로 점점 더 치열해지고 있다.

커버 이미지: IQOS Japan