[제품] BAT, '벨로 피치 아이스 미디엄' 일본 전국 패밀리마트로 판매 확대

Key Points

• 벨로 피치 아이스 미디엄(VELO Peach Ice Medium)은 2026년 7월 6일 일본에서 처음 출시되었다.
• BAT 재팬은 9월 7일부터 일부 매장을 제외한 일본 전국 패밀리마트 매장으로 해당 SKU의 판매를 확대했다.
• 이 제품은 복숭아 풍미와 멘솔의 청량감을 결합했으며, 미디엄(Medium) 강도를 적용했다.
• 공식 가격은 360엔이며, 일본 담배 소매점 기준 팩당 15개의 파우치가 포함된다.
• BAT의 일본 출시 자료에는 파우치당 mg 단위의 구체적인 니코틴 함량이 공개되지 않았다.
• 일본에서 판매되는 벨로는 연초 잎(담뱃잎)을 함유한 구강용 담배 제품으로, 일부 다른 시장에서 동일한 브랜드로 판매되는 무연초(tobacco-free) 니코틴 파우치와 동일시되어서는 안 된다.
• 벨로는 2025년 3월부터 일본 전국 패밀리마트를 통해 유통되어 왔으며, 이번 9월 조치는 해당 유통망에 피치 아이스 미디엄을 추가한 것이다.

BAT 재팬이 2026년 9월 7일 발표한 정보에 따르면, 회사는 같은 날부터 벨로 피치 아이스 미디엄(VELO Peach Ice Medium)의 유통을 일본 전국 패밀리마트 매장으로 확대했다. 이 구강용 담배 제품은 7월 6일 첫 판매를 시작했으며, 이전에는 벨로 공식 온라인 스토어, 글로 스토어 긴자(glo Store Ginza) 및 일본 전역의 담배 소매점을 통해 유통되었다. BAT는 이번 유통 채널 확대가 출시 후 제품의 초기 판매 성과에 따른 것이라고 밝혔다.

피치 아이스 미디엄은 복숭아 풍미와 멘솔의 청량감을 결합하고 미디엄 강도를 적용했으며, 가격은 360엔이다. 일본 담배 소매점에는 팩당 15개 파우치가 들어 있는 것으로 표기되어 있다.

7월 출시 후 전국 패밀리마트로 확대

BAT 재팬은 6월 29일 벨로 피치 아이스 미디엄을 발표하고, 7월 6일부터 공식 글로 & 벨로 온라인 스토어, 글로 스토어 긴자, 전국 담배 소매점을 통해 순차적으로 출시했다.

약 두 달 후, BAT는 해당 SKU를 전국 패밀리마트 유통망에 추가했다. 회사의 9월 7일 발표에 따르면 피치 아이스 미디엄은 일본 전역의 패밀리마트 매장에서 구매할 수 있으나, 일부 매장에서는 취급하지 않을 수 있다.

이번 변화는 기존 SKU의 소매 유통 범위를 확대한 것이다. 벨로 브랜드 자체는 이미 전국 패밀리마트를 통해 유통되고 있었다.

미디엄 강도의 복숭아와 멘솔 프로필

BAT는 피치 아이스 미디엄에 대해 풍부한 복숭아 맛과 시원한 멘솔의 청량감이 어우러진 제품이라고 설명한다.

'피치(Peach)' 명칭은 풍미 프로필을 의미한다. BAT의 최초 출시 자료에 따르면 해당 제품에는 복숭아 과육이나 과즙이 함유되어 있지 않다.

이 제품은 미디엄(Medium) 강도로 포지셔닝되어 있다. BAT는 이 제품이 적당한 수준의 구강 담배 자극을 제공하며 벨로를 처음 접하는 성인 소비자를 겨냥한 것이라고 설명한다. 이러한 특성화는 회사의 제품 포지셔닝에 따른 것이다.

공식 소매가는 360엔이다. 일본의 담배 전문 소매점들은 피치 아이스 미디엄을 팩당 15개 파우치로 표기하고 있으며, 제조국은 스웨덴으로 명시되어 있다.

공개된 BAT 일본 출시 자료에는 파우치당 구체적인 니코틴 함량이 명시되어 있지 않다. 제3자의 추정치는 존재하지만 제조사가 공식 공개한 수치가 아니므로 제품 사양으로 사용되지 않는다.

일본의 벨로는 담뱃잎을 함유한 구강용 담배 제품

BAT 재팬은 벨로를 구강용 담배(oral tobacco)로 분류한다.

일본 측 자료에 따르면 흰색 파우치에는 담뱃잎과 함께 물, 식물 유래 성분, 감미료 및 착향료가 들어 있다. 파우치를 입술 안쪽에 넣어 사용하며, 연소나 가열 없이 사용한다.

따라서 일본 제품은 일부 다른 국가에서 벨로 브랜드로 판매되는 무연초 니코틴 파우치(tobacco-free nicotine pouches)와는 제품 카테고리가 다르다.

벨로 브랜드가 국가별로 서로 다른 제품 카테고리와 성분 구성으로 연계될 수 있기 때문에 이러한 구분은 글로벌 보도에서 중요하다. 이번 기사에서 다루는 패밀리마트 유통 확대는 BAT 재팬의 연초 함유 구강용 제품에 해당한다.

패밀리마트는 2025년부터 전국 벨로 유통 채널로 활용

피치 아이스 미디엄의 판매 확대가 벨로의 패밀리마트 최초 입점을 의미하는 것은 아니다.

BAT 재팬은 2025년 3월 4일 도쿄와 후쿠오카의 일부 패밀리마트 매장에서 체인의 전국 네트워크로 벨로 판매를 확대했다. 당시 회사는 벨로의 패키징을 리뉴얼하고 플레이버 라인업도 확장했다.

BAT에 따르면 벨로는 2020년 2월 후쿠오카에서 일본에 처음 출시된 이후, 일부 패밀리마트 매장, 뉴데이즈(NewDays), 뉴데이즈 키오스크(NewDays KIOSK) 등의 채널을 통해 점진적으로 확대되었다. 2025년 전국 패밀리마트 유통망 진입을 통해 해당 편의점 체인은 벨로의 일본 소매 유통망의 한 축이 되었다.

2026년 7월 출시된 피치 아이스 미디엄은 당초 전국 패밀리마트 유통망 외에서 출시되었다가 약 2개월 뒤 해당 유통망에 추가되었다.

전문 유통 채널에서 편의점 소매 채널로 진입한 신규 플레이버

피치 아이스 미디엄의 주된 변화는 성분이나 팩 형태, 강도가 아닌 유통망이다.

7월 출시 당시 BAT는 공식 온라인 채널, 글로 스토어 긴자, 담배 소매점을 활용했다. 이번 9월 확대를 통해 해당 SKU는 패밀리마트의 더 넓은 편의점 네트워크로 진입하게 되었다.

이번 조치는 특정 지역 및 담배 전문 채널에서 출발해 철도 역사 유통 및 전국 단위 편의점으로 점진적으로 확장해 온 벨로의 일본 내 유통 경로를 따른 것이다.

산업적 시각

피치 아이스 미디엄의 유통 확대는 일본에서 구강용 담배 제품을 전문 담배 채널을 넘어 방문 빈도가 높은 편의점 소매 채널로 이동시키려는 BAT의 지속적인 노력을 반영한다.

패밀리마트는 이미 전국적으로 다른 벨로 제품을 취급하고 있었기 때문에, 이번 9월 조치는 신규 소매 채널 개척이라기보다는 취급 SKU 확장에 해당한다.

상업화 순서 또한 주목할 만하다. BAT는 먼저 공식 온라인 스토어, 브랜드 플래그십 매장 및 담배 소매점을 통해 피치 아이스 미디엄을 선보인 뒤, 약 2개월 만에 패밀리마트로 판매를 확대했다.

동시에 일본의 벨로 포트폴리오는 일부 해외 시장에서 해당 브랜드와 연결되는 무연초 니코틴 파우치와는 다른 담뱃잎 함유 구강용 포맷을 사용하고 있다. 이러한 시장별 제품 분류는 벨로의 광범위한 글로벌 포트폴리오를 이해하는 데 있어 중요한 요소로 남아 있다.

커버 이미지 출처: BAT Japan / VELO