Key Points

  • 니코틴 파우치 성장 주도;
  • 연초 담배 판매량 4% 감소;
  • 전자담배 매출 5.8% 감소;
  • 씹는 담배 13.3% 감소;
  • 소매업체, 파우치 진열 공간 확대.

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미국 편의점 운영업체들이 전통적인 궐련형 연초 담배에 할당된 공간을 줄이고 니코틴 파우치 및 기타 현대식 니코틴 대체재 진열을 확대하며 계산대 뒤 매대(백바) 배치를 적극적으로 재조정하고 있다.

CSP Daily와 CStore Decisions 보도에 따르면 소매업체들은 소비자들이 연초 담배에서 점차 대체 니코틴 제품으로 이동하고 있으며, 이에 따라 카테고리 관리 전략에 중대한 변화가 일어나고 있다고 전했다.

미국 편의점 체인 케이시스(Casey’s)의 스티븐 브램리지(Stephen Bramlage) 최고재무책임자(CFO)는 최근 실적 발표에서 니코틴 및 니코틴 대체 제품이 마진 성장의 중요한 기여 요인이 되었다고 밝혔다.

케이시스는 2026 회계연도 4분기 동일 매장 식료품 및 일반 상품 매출이 5.1% 증가했으며, 평균 마진율은 전년 대비 90베이시스포인트(bp) 상승한 35.7%를 기록했다고 보고했다.

브램리지 CFO는 마진 확대가 비용 관리와 제품 믹스 개선에 의해 주도되었으며, 니코틴 대체재가 중요한 역할을 했다고 설명했다.

“니코틴이 아마도 단일 항목으로는 가장 큰 기여 요인일 것”이라며 “제품 믹스에서 연초 담배 비중이 계속 줄어들고 니코틴 대체재로 대체되면서 마진 증대에 매우 긍정적인 전환이 이루어지고 있다”고 그는 말했다.

그는 또한 케이시스가 니코틴 대체재에 더 많은 매대 공간을 할당하고 연초 담배 공간을 축소하기로 조기에 결정한 것이 구조적 우위를 창출했다고 덧붙였다.

한편 텍사스 포트워스에 본사를 둔 편의점 운영사 예스웨이(Yesway)는 2026년 1분기 포장 음료 및 스낵과 함께 니코틴을 가장 우수한 실적을 낸 3대 카테고리 중 하나로 꼽았다.

에리카 에일스(Ericka Ayles) 최고재무책임자(CFO)는 공급업체 지원 프로모션 덕분에 소비자들이 저가형 연초 담배 제품에서 상위 제품으로 전환하는 데 도움이 되었다고 전했다.

업계 전반의 데이터 역시 담배 카테고리 전반에서 구조적 변화가 일어나고 있음을 보여준다.

시장조사업체 서카나(Circana)에 따르면 2026년 3월 22일로 끝난 12주 동안 미국 편의점의 연초 담배 매출은 전년 동기 대비 1.6% 증가한 111억 달러를 기록했다.

그러나 같은 기간 연초 담배 판매 수량은 4% 감소한 반면 평균 가격은 5.9% 상승해, 매출 성장이 주로 가격 인상에 기인했음을 나타냈다.

크로스아메리카 파트너스(CrossAmerica Partners)의 티나 배저(Tina Badger) 카테고리 매니저는 연초 담배가 매출 관점에서는 여전히 가장 큰 담배 카테고리이지만 점차 세분화되고 있다고 밝혔다.

그녀는 가격에 민감한 소비자들이 4급 저가 브랜드로 이동하는 반면, 프리미엄 브랜드는 충성 고객을 계속 유지하고 있다고 언급했다.

시가 카테고리도 유사한 양상을 보였다.

금액 기준 매출은 1.7% 증가했으나 판매 수량은 4.1% 감소했고 평균 가격은 6% 상승했다.

한편 전자담배(베이핑) 제품은 계속해서 역풍을 맞았다.

서카나 데이터에 따르면 3월 22일로 끝난 12주 동안 전자담배 매출은 5.8% 감소했고 판매 수량은 14% 급감했다.

배저 매니저는 전자담배 카테고리가 수년간의 혼란을 겪은 후 안정화되었으며, 이제는 급격한 품목(SKU) 확장보다는 규정을 준수한 제품 구색 중심으로 성장이 이루어지고 있다고 설명했다.

그녀는 규제 당국의 승인을 받은 제품들이 더욱 안정적인 실적을 내고 있다고 덧붙였다.

워런턴 오일(Warrenton Oil Co.)의 머천다이징 및 물류 디렉터인 케일런 프레제(Kalen Frese)는 미국 식품의약국(FDA)의 규제 단속으로 일회용 전자담배 부문의 성장이 둔화되었다고 말했다.

그러나 그는 지난 5월 FDA가 글래스(Glas)의 가향 전자담배 팟 4종을 승인한 점을 들어 규제 환경이 여전히 유동적임을 시사한다고 언급했다.

모든 담배 및 니코틴 카테고리 중에서 니코틴 파우치는 여전히 가장 강력한 성장 모멘텀을 보여주고 있다.

프레제 디렉터는 이 카테고리가 계속해서 “성장하며 폭발적인 인기를 끌고 있다”고 표현했다.

그는 주요 담배 회사들이 제공하는 프로모션 프로그램이 매출 성장을 가속화하는 데 기여했다고 전했다.

크로스아메리카 역시 유사한 추세를 확인했다.

배저 매니저는 높은 초기 시도율과 재구매율, 그리고 연초 담배 및 전통적인 무연 담배 제품으로부터의 유입이 카테고리 확장을 견인하고 있다고 말했다.

그녀는 니코틴 파우치가 눈에 띄지 않고 연기가 없는 형태이며 맛과 니코틴 농도 선택 폭이 넓어 성인 소비자들에게 어필하고 있다고 언급했다.

반면 전통적인 무연 담배는 여전히 압박을 받고 있다.

배저 매니저는 고령화되는 소비자층과 감소하는 사용 상황이 성장을 제한하고 있다고 말했다.

서카나는 3월 22일로 끝난 3개월 동안 씹는 담배 매출이 13.3% 감소했으며, 해당 기간의 마지막 한 달 동안에만 15% 감소가 기록되었다고 보고했다.

업계 관계자들은 또한 여러 니코틴 제품을 혼용하는 다중 제품 사용 수준이 증가하고 있음을 목도하고 있다.

배저 매니저는 가격, 사용 상황, 규제 접근성 등의 요인이 소비자 선택을 형성하는 데 있어 브랜드 충성도보다 더 중요해지고 있다고 말했다.

그녀는 이러한 변화가 상품 구색 기획, 머천다이징 전략, 계산대 뒤 매대 공간 할당 결정을 재편하고 있다고 보고 있다.

연초 담배 판매량이 지속적으로 감소하고 니코틴 파우치가 급성장하며 전자담배가 보다 성숙한 단계로 접어듦에 따라, 미국 편의점의 담배 진열대는 최근 몇 년 사이 가장 중대한 구조적 변화를 겪고 있다.

Cover image:CStore Decisions