AIRSCREAM이 규제 시장 성장을 위해 유럽 생산 허브를 구축한 이유

체코에 위치한 AIRSCREAM의 생산 허브는 니코틴 파우치 제조, 전자담배 액상 병입(보틀링), 제품 인증 문서화, 창고 보관 및 국제 물류를 하나의 운영 체계로 통합하여 브랜드와 비즈니스 파트너가 신규 시장에 진출하고 사업을 확장할 수 있는 실질적인 플랫폼을 제공합니다.

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기고: AIRSCREAM

9월 16일

니코틴 업계 관계자들이 인터타박(InterTabac)에 모이는 가운데, AIRSCREAM은 자사의 글로벌 성장을 뒷받침하는 생산 및 공급 인프라를 강조하고 있다.

해당 인프라의 중심에는 체코 제브라크(Žebrák)에 위치한 유럽 생산 허브인 AIRSCREAM 313 s.r.o.가 있다. 이 시설은 니코틴 파우치 생산, 전자담배 액상 병입(보틀링), 포장, 품질 프로세스, 제품 문서화, 보세 창고 보관 및 유통을 하나의 지역 운영 체계로 통합했다.

AIRSCREAM 허브 구축은 규제 제품의 시장 진입 경로를 보다 빠르고 효과적으로 확보하여, AIRSCREAM과 파트너사들이 목표 현지 시장에서 함께 성장할 수 있도록 지원하기 위한 것이다.

성장하는 시장을 위해 구축된 생산 플랫폼

글로벌 니코틴 파우치 카테고리는 빠르게 확장되고 있다. Grand View Research는 2025년 해당 시장 규모를 약 69억 달러로 평가했으며, 2033년까지 424억 달러에 이를 것으로 전망했다. 이러한 성장은 새로운 니코틴 제품을 개발하거나 기존 포트폴리오를 확장하려는 기성 기업, 유통업체, 소매업체 및 기업가들에게 새로운 기회를 창출하고 있다.

그러나 시장이 성장한다고 해서 진입이 간단한 것은 아니다. 기업은 여전히 적합한 제품을 개발하고, 신뢰할 수 있는 제조 역량을 확보하며, 재고를 관리하고, 시장 진입 경로를 구축해야 한다. 이러한 역량을 자체적으로 구축하려면 상당한 투자와 전문 지식, 그리고 여러 공급업체 간의 조율이 필요할 수 있다.

“AIRSCREAM의 유럽 생산 허브는 이러한 운영 부담을 줄이기 위한 것입니다. 주요 기능을 하나로 통합함으로써 비즈니스 파트너가 단일 생산 플랫폼을 통해 협력하는 동시에, 실제 시장 개척, 제품 유통 및 상업적 성장에 자원을 집중할 수 있도록 지원합니다.” – 미콜라 쿠젬코(Mykola Kuzemko), AIRSCREAM 체코 생산 허브 운영 총괄.

InterTabac의 AIRSCREAM 부스. 이미지 제공: AIRSCREAM.

제품 개발부터 글로벌 유통까지

이제 파트너사는 OEM 또는 ODM 모델을 통해 AIRSCREAM과 협력할 수 있다.

OEM 모델의 경우, AIRSCREAM은 파트너사의 독자적인 포뮬러(배합), 사양 및 브랜딩 요구 사항에 따라 제품을 제조한다. 이 방식은 자체 지적 재산(IP), 제품 포뮬러 또는 명확한 콘셉트를 이미 보유하고 있는 기성 기업에 적합하다.

ODM 모델을 통해서는 파트너사가 AIRSCREAM의 기존 포뮬러를 출발점으로 활용할 수 있다. 이후 플레이버 프로필, 니코틴 농도, 포장 및 브랜딩을 목표 시장에 맞게 맞춤 조정할 수 있다.

해당 허브는 플레이버 개발, 니코틴 파우치 제조, 맞춤형 라벨링 및 유통 즉시 판매 가능한(shelf-ready) 제품 준비를 지원하므로 파트너사는 안심하고 협력할 수 있다. 최소 주문 수량(MOQ)은 파트너사의 시장 진입 계획에 따라 협의 가능하여, 집중적인 초기 출시뿐만 아니라 대규모 상업 프로그램까지 유연하게 지원할 수 있다.

니코틴 파우치가 중요한 성장 분야이긴 하지만, 체코 허브는 전자담배 액상 병입(보틀링), 포장, 품질 관리 및 관련 인증 문서 작업을 한곳에서 모두 제공하는 풀서비스 범위를 갖추고 있다.

이러한 역량은 이미 유럽 연합(EU), 영국 및 아프리카 여러 지역의 기존 상업 및 유통 채널을 통해 공급되기 전, 수상 경력에 빛나는 AIRSCREAM의 자체 액상 브랜드인 AirsPops 313 E-Liquid 및 Ink Lords E-Liquid를 제조하는 데 활용되고 있다.

이는 잠재적 파트너들에게 AIRSCREAM 생산 허브가 제품 개발 및 제조를 완제품 준비, 보관 및 운송과 어떻게 유기적으로 연결하여 높은 수요와 대규모 물량을 요구하는 여러 시장에 진출할 수 있는지를 보여주는 증거다.

체코가 AIRSCREAM의 유럽 거점이 된 이유

허브의 지리적 입지는 운영 방식에서 중요한 부분을 차지한다.

AIRSCREAM에게 체코 허브는 단순히 편리한 생산지 그 이상이다. 이 시설은 AIRSCREAM이 유럽 전역의 고객, 유통업체 및 상업 파트너와 협력할 수 있는 중심 거점을 제공하며, 특히 독일, 폴란드, 오스트리아 등 인근 시장 및 주변 지역으로의 탁월한 접근성을 제공한다.

제품 개발, 제조, 포장, 보관 및 유통을 모두 하나의 지역 팀을 통해 조율할 수 있다.

예를 들어 비즈니스 파트너가 포뮬러를 검토하거나, 플레이버를 조정하거나, 라벨을 업데이트하거나, 특정 목적지를 위한 재고를 준비하고자 할 때, 여러 개별 공급업체로 분산되지 않고 AIRSCREAM 생산 허브 팀을 통해 단일하게 프로세스를 관리할 수 있다.

이는 커뮤니케이션을 단순화하고 제품 생산부터 시장 유통까지 불필요한 지연을 줄이는 데 도움이 된다.

해당 시설에는 보세 창고도 포함되어 있어, 관련 통관 및 출고 절차가 완료될 때까지 조건에 부합하는 재고를 관세 유예 상태로 보관할 수 있다.

재고 출고의 경우, 주문 조건, 세관 및 운송업체 요구 사항에 따라 약 24~48시간 이내에 인근 시장으로의 신속한 공급을 지원할 수 있다.

유럽 생산과 아프리카 시장 성장 연결

AIRSCREAM 생산 허브는 체코에 위치해 있지만, 대상 시장은 유럽에만 국한되지 않고 아프리카 시장까지 아우르고 있다. 이에 따라 해당 시설에서 제조된 규제 준수 제품을 공급하며 AIRSCREAM의 지역 간 성장이 가속화된 핵심 성공 요인이 되었다.

AIRSCREAM은 국가별로 상이한 규제와 정책으로 인해 특정 시장 진입이 까다로울 수 있음을 일찍이 파악했다. 브랜드는 철저한 준비와 규제 준수 신고를 마쳐야 한다. 따라서 AIRSCREAM의 생산 허브는 빠른 리드타임으로 제품을 생산할 뿐만 아니라 엄격한 문서화 프로세스도 지원한다. 이것이 바로 AIRSCREAM이 잠재 파트너의 제품 제조 및 시장 출시 준비를 돕는 방식이다.

실제 사례로, AIRSCREAM 생산 허브에서 생산된 전자담배 액상은 그룹의 기존 유통 채널을 통해 북아프리카의 주요 부티크 소매 체인에 공급되었다. 파트너사는 제품 품질, 배치(batch) 일관성, 효율적인 시장 공급을 AIRSCREAM에 맡김으로써 현지 마케팅, 매장 확장 및 매년 증가하는 고객 커뮤니티 관리에 집중할 수 있었다.

남아프리카공화국의 주요 파트너사 중 하나도 유사한 모델을 성공적으로 도입하여 주요 주유소 병설 편의점(forecourt retailers), 슈퍼마켓, 전문점 및 광범위한 소매 유통망 전반에서 탄탄한 입지를 구축했다. AIRSCREAM의 제조 및 공급 역량을 활용함으로써, 파트너사는 브랜드 구축, 고객 참여, 소매 실행력에 집중할 수 있었고, 일관된 제품 품질과 공급을 유지하면서 광범위한 소매 네트워크 침투를 통해 더 빠른 시장 확장을 이룰 수 있었다.

이는 품질과 규제 준수를 갖춘 생산 제품으로 수백만 달러 규모의 아프리카 시장에 진출한 실질적인 사례를 보여준다.

“우리는 이 업계에서 파트너의 성공 열쇠가 단순히 좋은 제품에만 국한되지 않는다는 점을 잘 알고 있습니다. 파트너들에게는 든든하게 뒷받침해 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 제조 허브가 필요합니다. 이것이 바로 우리가 나서는 이유입니다.” – 미콜라 쿠젬코(Mykola Kuzemko), AIRSCREAM 체코 생산 허브 운영 총괄.

올해 AIRSCREAM은 InterTabac에 자사의 전문성을 선보이며 니코틴 파우치 제조, 전자담배 액상 병입(보틀링), OEM 또는 화이트라벨 개발, 유통 파트너십 및 신규 시장으로의 실질적인 진출 경로를 찾는 기업들을 맞이할 예정이다.

AIRSCREAM의 생산 플랫폼이 다음 단계의 성장을 어떻게 지원할 수 있는지 알아보고자 하는 기업은 InterTabac 기간 동안 8번 홀, B-13 부스에서 AIRSCREAM 팀을 만날 수 있다.

AIRSCREAM 소개

2018년에 설립된 AIRSCREAM은 무연(smoke-free) 카테고리 전반에서 사업을 운영하는 글로벌 기업이다. 이 회사는 규제 시장을 위한 성인 전용 제품을 개발하며 여러 지역의 생산, 유통 및 상업 파트너와 협력하고 있다.

OEM 제조, ODM 및 화이트라벨 개발, 유통 파트너십 또는 전략적 성장 기회에 관심이 있는 기업은 InterTabac에서 AIRSCREAM 팀과 상담할 수 있다.

미디어 문의:

Alvin Bhayang

PR, Communications & Content Executive

alvin@airscreamuk.com

커버 이미지 제공: AIRSCREAM

출처

1.Grand View Research

Nicotine Pouches Market Size, Share & Trends Analysis Report, 2026–2033

2.Grand View Research

Europe Nicotine Pouches Market Size & Outlook, 2026–2033