2026 NACS 쇼를 앞두고, 2Firsts는 미국 편의점 담배 및 니코틴 시장을 재편하고 있는 변화에 대해 크리스 라파닉(Chris Rapanick) NACS 연구 총괄 디렉터와 인터뷰를 진행했다. NACS 데이터에 따르면 일반 담배(궐련) 매출은 감소하는 반면, 니코틴 파우치를 포함한 무연 대체품은 지속적인 성장세를 보이고 있다. 이번 인터뷰는 높은 OTP 마진율, 백바(계산대 뒤 진열 공간) 공간의 변화, 매장 방문객 수 감소, 규제 불확실성 및 NACS의 2027년 전망 등을 다루며, 세계 최대 니코틴 시장 중 하나인 미국 시장을 소매점 관점에서 조명한다.
스웨덴 니코틴 파우치 브랜드 Kelly White는 성인 여성 소비자를 중심으로 전략을 구축하고 있다. 창립자 겸 CEO인 Sophia Wilsby는 2Firsts에 2025년 스웨덴 HAYPP에서 브랜드 재구매 고객의 약 70%가 여성이었다고 밝혔다. 이번 인터뷰에서는 여성 소비자 세분화, 제품 및 디자인 차별화, 성별 고정관념, 포장 규제, 그리고 독립 브랜드가 투자 유치, 파트너십 및 향후 소유 구조 옵션을 고려하면서 ZYN, VELO와 같은 글로벌 기업들과 경쟁할 수 있는 방안을 살펴본다.
핵심적인 인체 대상 증거가 여전히 제한적인 상황임에도 불구하고, 6-메틸니코틴(6-MN)과 같은 니코틴 유사체가 이미 전자담배와 오럴 파우치 제품에 등장하고 있다. 새로운 Nixodine-S 연구는 세포독성 및 수용체 활성에서 니코틴과의 차이를 보여주는 비임상 데이터를 추가했으나, 독립적인 연구들은 보다 복잡한 독성학적 양상을 시사하고 있다. 공급망 활동이 증가하고 미국 식품의약국(FDA)이 니코틴 유사체에 대한 보다 명확한 규제 권한을 모색함에 따라, 업계는 이제 더 큰 질문에 직면해 있다. 이러한 물질들이 니코틴을 신뢰성 있게 대체하기 위해 사전에 어떤 증거가 필요한가?
규제 당국이 니코틴 파우치의 아동 안전에 더 많은 관심을 기울이면서 제조업체들은 이미 구축된 제품, 생산 라인 및 규제 제출 서류를 불필요하게 재작업하지 않고 어린이 보호 포장을 강화해야 하는 현실적인 과제에 직면해 있습니다. 2Firsts와의 서면 인터뷰에서 케뮬러(Chemular)는 세이프가드(Safeguard)의 외부 패키징 접근 방식, 고객 맞춤형 테스트 요건 및 가능한 PMTA 경로를 상세히 설명했습니다. 이 모델은 아직 초기 단계이지만, 점차 중요해지는 규제 및 제조 문제에 대해 새로운 접근법을 제시합니다.
InterTabac 2026에서 니코틴 파우치의 성장은 브랜드뿐만 아니라 장비, 원자재, OEM 제조 전반에서도 두드러졌습니다. 2Firsts는 AIRSCREAM의 커머셜 총괄 Steve Moore를 만나 유럽에 궁극적으로 얼마나 많은 파우치 공장이 필요할지, 그리고 포뮬레이션과 플레이버부터 파우치 소재, 생산 일관성, 고객 서비스에 이르기까지 제조업체가 어떻게 차별화할 수 있는지 인터뷰했습니다. 해당 카테고리는 계속 확장되고 있지만, 향후 생산 역량, 통폐합, 공급망의 장기적 구조에 대한 질문은 여전히 남아 있습니다.
한국의 새로운 전자담배 규제가 액상 전자담배 시장을 재편하며 제조업체, 소매업체 및 해외 공급업체에 대한 규제 준수 요건을 대폭 강화하고 있다. 투퍼스트(2Firsts)와의 인터뷰에서 한국 니코틴 제품 전문가 샘 킴(Sam Kim)은 제조 허가 장벽, 재고 영향, 중국 연계 공급망, 그리고 니코틴 유사체·무니코틴 제품·DIY 혼합(액상 김장)을 둘러싼 새로운 규제 과제를 진단했다. 한국의 이번 사례는 전 세계 정부가 빠르게 진화하는 니코틴 제품 규제에 대응하는 과정에서 중요한 통찰을 제공할 것으로 보인다.
전자담배, 궐련형 전자담배, 니코틴 파우치가 글로벌 시장 전반으로 확산됨에 따라, 담배 규제가 보편적 정책 모델에만 의존할 수 있는가라는 핵심 질문이 시급한 과제로 떠오르고 있다. 투퍼스트(2Firsts)와의 인터뷰에서 아시아 공중보건 및 중독의학 전문가인 라시디 모하메드 빈 파크리 모하메드(Dr. Rashidi Mohamed bin Pakri Mohamed) 박사는 서구의 경험이 여전히 유의미하지만, 정책은 현지 문화, 보건의료 체계, 법 집행 역량, 불법 시장 및 임상적 근거에 맞게 조정되어야 한다고 밝혔다.
미국 프리미엄 시가 문화가 교육, 더 넓은 선택지, 그리고 장인정신 및 원산지와의 더 깊은 유대로 변화하고 있다고 시가 교육자 미셸 머커슨(Mechelle Merkerson)이 2Firsts에 전했다. 그녀는 부티크 브랜드, 여성 소비자, 산지 체험 등이 지식을 시가 향유의 중심 요소로 만들고 있다고 보았다. 글로벌 브랜드와 소매업체, 그리고 중국 등 신흥 시장의 경우, 교육이 단순한 호기심을 지속적인 참여로 전환하는 데 도움이 될 수 있다.
인터바코(InterTabac) 2026 개막을 앞두고 베스트팔렌할렌 그룹(Westfalenhallen Unternehmensgruppe)의 사비네 루스(Sabine Loos) 총괄 디렉터는 2Firsts와의 인터뷰에서 글로벌 담배 박람회가 단순한 제품 전시를 넘어 진화하고 있다고 밝혔다. 신규 니코틴 카테고리, 규제 변화, 공급망 복잡성 증가로 업계가 재편되는 가운데, 인터바코는 시장 통찰력과 규제 관련 논의, 글로벌 비즈니스 연계 플랫폼으로 자리매김하고 있다.
미국 전자담배 시장이 FDA 승인, 수입품 압류 조치 및 주(州) 단위의 규제 강화에 직면한 가운데, 앨리슨 보그너(Allison Boughner) 미 전자담배제조협회(AVM) 회장은 2Firsts와의 인터뷰에서 주별 제품 등록부와 화이트리스트 제도가 가장 직접적인 영향을 미치고 있다고 밝혔다. 또한 유통업체들이 규제 서류, 제품 원산지, 공급망 투명성에 더욱 큰 비중을 두고 있다고 전했다.
2Firsts는 두바이 소재 후카 기업 AIR(Advanced Inhalation Rituals) 인터뷰를 통해 물담배(후카)가 보다 성숙하고 관리 가능한 카테고리로 진화할 수 있는지 짚어보았습니다. AIR은 견고한 마진율, OOKA의 폐쇄형 시스템 모델, 차별화된 규제 적용 가능성이 이러한 전환을 뒷받침할 수 있다고 주장합니다. 관건은 이것이 단순히 AIR의 자본시장용 내러티브인지, 아니면 후카 산업 전반에서 경쟁, 규제 및 카테고리 경계가 변화하기 시작했다는 초기 신호인지 여부입니다.
수개월간의 논쟁 끝에 러시아 의원들이 전국적인 전자담배 금지 계획에서 물러나 단일 지역 시범 사업을 추진하기로 가닥을 잡았다. 이러한 정책 변화는 전면적인 금지 조치가 시장 규제 노력을 약화시키는 동시에 불법 거래를 부추길 수 있다는 경고 속에서, 경제 단체들과 재정 당국의 압박을 반영한 것이다.
미국 니코틴 파우치 시장이 규제 명확화와 급격한 성장세를 향해 나아감에 따라 관심의 초점이 수요에서 실행력으로 이동하고 있다. 미국에 기반을 둔 제조업체 레나(Rena)는 2Firsts와의 인터뷰에서 시장이 본격적으로 성장하기 전 제조 역량, 품질 시스템, 규제 준수 준비 태세가 결정적인 요인으로 떠오르는 이유를 설명한다.
니코틴 파우치가 흡연 대비 유해성이 낮은 대안으로 전 세계적인 주목을 받는 가운데, 잠재적인 구강 건강 영향에 대한 의문이 제기되고 있다. 2Firsts와의 인터뷰에서 스팅프리(Stingfree AB) 설립자 벵트 비베리(Bengt Wiberg)는 담배 위해성 저감(Tobacco Harm Reduction)이라는 더 넓은 틀 안에서 잇몸 자극과 구강 병변을 왜 더 면밀히 살펴봐야 하는지 설명한다.